💲 Guia de Precificação — Lucro Real

Regras oficiais da PADRÃO NOVA · a mesma matemática da Central de Precificação e das Tabelas de Fornecedores.

🧮 A FÓRMULA OFICIAL (por dentro)

PV ALVO

custo ÷ (1 − (imp% + fixo 26% + lucro 15%)/100)

Preço cheio de proposta

PV MÍNIMO

custo ÷ (1 − (imp% + fixo 26% + lucro mín. 5%)/100)

Piso para leilão — abaixo disso, não cobrir

EQUILÍBRIO

custo ÷ (1 − (imp% + fixo 26%)/100)

Lucro zero — referência de margem restante

MARKUP (MKP)

PV ÷ custo

Multiplicador sobre o custo líquido

⚡ Exemplo validado: custo líquido R$ 100,00 · venda MG (ICMS 18%) → imp = 18 + 9,25 = 27,25% ⇒ alvo 314,96 · mínimo 239,52 · equilíbrio 213,90 · MKP 3,15×.

🗺 CALCULADORA ORIGEM MG × DESTINO

UF destino
Órgão isento de ICMS?
Custo líquido (R$)

📋 REGRAS RÁPIDAS

ICMS na venda — MG→MG 18% · MG→SP/PR/SC/RS/RJ/ES 12% · MG→demais UFs 7%. Órgão público não contribuinte: usar a alíquota interna do destino (difal) ou isenção quando prevista no edital.
PIS/COFINS — 1,65% + 7,60% = 9,25% (Lucro Real, não cumulativo).
Deduções creditáveis — ICMS da compra (interno 18 / interestadual 12–7) e PIS/COFINS 9,25 abatem o custo; itens com ST não geram crédito de ICMS.
Regra 45 dias — orçamento de fornecedor vale como custo por 45 dias (aviso no 35º); vencido, renovar antes de precificar.
Leilão 🔨 — cobrir lance apenas ≥ PV MÍNIMO (✅). Entre mínimo e equilíbrio: ⚠️ cautela, só estratégico. Abaixo do equilíbrio: ⛔ não cobrir.

🎯 ESTRATÉGIA PARA VENCER

Entrar com PV ALVO na proposta escrita; guardar a gordura para a disputa.
Referência de mercado: vencedores fecham em média ~20% abaixo do valor de referência (relatórios da Central de Prospecção) — calibre o alvo por órgão/linha.
Priorizar itens com crédito cheio (sem ST) e frete otimizado; conferir cota/exclusividade ME-EPP na ficha do edital.